酒爱好白酒 白酒销售渠道有哪些模式,白酒网络销售有哪些渠道?

白酒销售渠道有哪些模式,白酒网络销售有哪些渠道?

一、白酒网络销售有哪些渠道?

1.餐饮渠道

餐饮是白酒代理的主战场,也是终端消费市场,他有着营销费用高、压力大等特点。

2.商超、KA

商超和KA可使白酒作为产品形象展示和价格标杆,是维护品牌的重要渠道,虽以零星购买为主,且渠道费用较高,但是销量不错。

3.烟酒专卖店

此渠道的费用一般,客户忠诚度也不高,以陈列和零星团购为主。

电商渠道

B2B、B2C

将白酒产品通过阿里巴巴、京东、天猫、淘宝、苏宁易购、一淘等电子商务渠道进行售卖。

新渠道

1.团购

团购,即为大客户营销,针对有购买力、有影响力的团体,采取针对性的沟通策略和销售方案,完成对核心客户的掌控,这也是大宗购买的一种渠道。

2.定制酒

按照客户需求生产白酒,这样不仅能够有效的锁定有效顾客还能提升销量,提高消费者品牌忠诚度,扩大品牌形象和影响力。一般来说定制有高端定制、本品定制、个性化定制等。

3.品鉴会

品鉴会营销就是以消费者名义,通过口碑传播。邀请消费者、专家对白酒品鉴,体验、展示产品特点和利益点,利用口碑传播,拉动消费。

4.宴席

一般来说白酒自己消费的比较少,最多的是商务政务接待、亲朋小聚、宴席。在这难得一聚的日子里,亲朋举杯畅饮,这既是白酒消费的终端渠道,也是品牌传播的重要场地,更是中高端产品的隐形阵地。

5.品牌专卖店

对于五粮液生态美酒白酒代理来说,销售渠道除了电子商务,其他渠道都适合。那为什么五粮液美酒禁止走电商渠道呢?那是为了更好的保证每一位白酒代理商的利益。

以上就是白酒代理各种销售渠道,代理商们可以根据自己的需求选择合适的

二、高档白酒销售渠道有哪些?

高端白酒的销售渠道有:

1,高端白酒直接分销渠道模式直接分销渠道是企业采用产销合一的经营方式,即产品从生产领域转移到销售领域时,不经过任何中间环节,其特点是没有中间环节商参与,是工业品主要的分销模式。

2,高端白酒间接分销渠道模式也称多级分销模式,是指制造商借助中间分销商吧产品传递给消费者。是被采用最广泛的的一种产品销售渠道模式,在企业没有能力拥有强大的自有销售网络,或者规模不够不值得建立自己的销售网络时,必须借助中间商,即采用间接渠道销售自己的产品,实际拥有自己网络的企业往往也会借助中间商来扩大市场覆盖率。加快进入市场的步伐。

高端白酒分销模式:

1,多家代理模式是指厂家在建立渠道的时候,通过选择多家代理商或经销商来构建分销渠道,以建立庞大的享受网络,主要适用于大众化产品,适用于农村和中小城市市场。

2,厂家直供模式是指厂家不通过中间批发环节,直接对零售商进行供货的分销模式,适合于城市运作或公司力量可以直接涉及的地区,销售力度大,对价格和物流的控制较强。

3,独家代理模式是指厂家在选择代理商时,在某个区域只选择一个代理商,使用代理商的渠道网络进行销售的模式。

4,平台式渠道模式是指生产厂家以产品的分装厂为核心,由分装厂建立经营部,负责向各个零售点供应商品,从而建立以企业为中心的分销网络。

高档白酒销售主要有直销店、代理商、名酒城进贸、单位直接采购。也有一些推销给超市、饭店的,当然推销过程中都是有选择的推销。

找销售酒的销售点才有的

三、卖酒销路渠道有哪些?

卖酒的话销售渠道有可以很多种的,可以安排配送到各个小区里面的小商店、小超市里零售,也可以放到大饭店、大排挡卖,现在信息发达,还可以在微信上建群卖,送货上门,服务更好!

四、白酒铺货有几种方法?

所谓铺货,就是把酒从你的仓库转移到消费终端,比如商场、超市、酒店、便民店、餐饮排档等等。

这些都是传统的渠道。

现在白酒市场竞争比较激烈。

顺利铺货确实比较难。

比如进大型商超,什么进店费、陈列费、条码费、店庆费等等一大推费用,一般小牌是吃不消费的。

酒店铺货也不容易。

现在每个市场都有主流消费品牌,他们都占有较好的酒店或酒店位置。

你如果要进店的话,要有自己的竞争优势,比如,与这些品牌相比有较高的利润空间,结算方式灵活等等。

相对高端产品,中低端产品铺货相对容易一些,因为它选择的渠道多是便利店,一般餐馆等,如果促销政策有优势能做到顺利铺货。

上述销售方式还只是传统的做法,随着新零售业态的兴起。

白酒利用互联网、微商城等线上销售发展迅速。

这方面是我们做酒生意不得不考虑的。

五、开饭店酒水渠道怎么找?

酒水的分销商,会在餐馆某个地方贴个小标签,上面写着某某经销商,联系人,订货电话等信息。

你要想做点事情需要费点力啊,不能走捷径啊。

当然如果你有足够的技巧和能力的话,可以走这个捷径:联系各大酒水厂,打他们业务部或供销部电话,咨询当地渠道分布情况。

给厂家打电话询问所在地经销商的联系方式,通过电话联系或者直接去上门采购。

开饭店酒水渠道找当地的代理送货上门。

饭店开好,营业正常,酒水渠道会主动找你。如果有特别渠道的,自己选

六、不知名的酒,但是在当地却遍地都是。该怎样打开销路呢?

首先,质量到底怎么样?能不能支撑最大化定价原则?自己是生产厂的话心里应该有数;

其次,包装跟价格定位是不是匹配?

然后,先辐射周边市场,再挑点打造局部核心市场。

最后,整个营销核算必须满足整个利润链都有良好的盈利,新品如果还不能赚钱,渠道终端就没法打通,最好的酒都卖不出去。

我家开超市的 我是深有体会

这个太难了 你要想在外地打开市场 第一你要资金雄厚 前期把酒放超市 基本都是代卖 一个新产品想要打开市场 代卖是最起码的 第二你这个酒口感和价钱把握好 超市的利润最大化才能吸引超市老板放你的酒

七、白酒的广告投放什么广告渠道?

高端白酒的广告投放有三个要求吧。

1.精准。高端人群广告费用高,必须减少消耗。

2.刷认知比广度重要。

3.产品宣传点为附加价值。这就是品牌的重要性了,不管白酒再怎么吹,也改变不了乙醇配清水的事实。买高价位的酒,是因为品牌到了,消费者认可这个价位,价位是通过附加价值去实现的。比如面子,或者文化内涵,有讲头,也就是里子。

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